抖音新手带货教程分享 抖音最火的卖货视频怎么做

两个月前央视主持人朱广权联合网络达人李佳琦,组成“小朱配琦”组合,进行了一场“云直播”,为湖北地区的农副产品带货。初次尝试直播卖货的朱广权,全程妙语连珠,搭配行走的种草机“带货一哥”李佳琦。2小时的公益直播卖出高达4014w元的湖北产品。不难发现,直播带货已经成为当下最热的营销手段。

越来越多的人加入带货行列,势必也会带领这一产业日益壮大。时下最爆的带货app,抖音绝对占一个重中之重的位置。在这里可以带货、可以娱乐、可以引流,流量如此之大,谁会不为之心动?为了让新手卖家也能了解抖音带货,下面给大家分享一些干货,赶紧记下来

01短视频+购物车的主要优势是什么?

1.吸引性,优质画面和背景声音的结合更容易吸引用户

2.简易性,视频制作门槛低,几乎人人手拿一个手机就可以制作

3.广泛性,短视频如今覆盖的用户范围越来越广,能够获得更高的流量

4.灵活性,短视频的特性使它能够很灵活地迎合用户的碎片化时间

02具体如何操作?

1.如何开通商品橱窗?

(1)开通商品橱窗,必须达到3个条件:

完成实名认证

发满10个视频

粉丝量达到1000

满足以上条件即可申请开通橱窗了,开通之后就可以在发布视频中分享商品,那怎么分享呢?看下面。

2.如何在视频分享商品?

(1)点击发布页面的添加商品

(2)点击商品链接添加,然后将淘口令复制到空行内,点击添加商品。

(3)添加商品出来之后,会出现商品编辑页面,可以在空行内编辑商品短标题和选择商品分类。在这里需要注意的是,商品短标题的取名其实也可以起到一定的引流作用,如果标题名够新颖或者让人一目了然,可能会在很大程度上引起用户的好奇心。

(4).完成商品编辑之后,就可以添加视频标题、选择话题发布视频了。

03抖音卖货视频最火的七种类型

1.性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品)

后面起来的楠姐式老板,也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。

2.效果+产品+直播

李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势,而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供,收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

3.种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多

4.测评类+测评打假+好坏一起说

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)

5.剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告,比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现。

说实话,这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的,因为大家光去看段子了,买货的成分就很少了,但是这些大V的粉丝比较多,在接广告的时候,品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+,助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货,只追求曝光量,这类视频的制作成本较高,场景、文案、剧情、拍摄都麻烦,由于品牌是付了广告费的,所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

6.连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题,现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式,此中不乏制作精良的脚本,也不乏沙雕脚本,但只要留有上下承接的悬疑点,就能吸引更多的粉丝关注,增加账号的粘性,加大视频曝光量。

7,明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了,天然的有流量,上镜就有人看,明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货。

张韶涵,林允等女星的看似不经意露出的梳妆台,也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式,已经打爆过不少品牌,有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活,冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前,很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟,有一线资源,可以排期展示等等,导致目前明星在市场的报价往往比较混乱,品牌也很难分辨真假。

 

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口,最好的方式就是直接卖货,卖货转化最高的方式是种草视频>打价格>真人效果>测评>剧情。

一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,如果你也想做抖音赚钱,但是没有好的方法,建议你可以加上我的微信

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