抖音房地产营销怎样做?如何在抖音上做房地产账号呢?

一、房企试水抖音

蓝V成企业营销标配

抖音蓝V成为企业营销的新标配,品牌官方的象征。

2018年6月末,抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》,自此抖音企业号正式上线,其后越来越多醒目的蓝V标志走进了大众视野。

抖音拥有其强大的品牌吸纳能力,截止今年2月底,已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。就连庞大的房地产行业,碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰禾等房企纷纷瞄准了企业蓝V首波红利,试水运营抖音企业号。以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地。

二、房产的特殊属性,

注定高门槛营销

抖音里,有“口红一哥”李佳琦,每次他的直播总是能创下惊人的销售额。依托抖音这个具有“国民级”流量的大平台,李佳琦稳稳地站在“带货圈”大佬位置上。

殊不知大家刷抖音时有没有注意到一个现象,抖音平台也好,其他互联网平台也罢,很难看到主播直播卖房,为什么会出现如此怪状?或许这是由房产这类商品本身的特殊属性所决定。

1.房产的不可移动性,决定了房地产市场属于区域性市场。房子相对于口红、美食等是不可移动的,无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖,房子始终依附在固定的土地上,这就导致客户群体具有区域性。

2.高客单价,消费者对于支付存在高敏感度。房产不比口红,这种动辄几百甚至上千万的产品具有“带货”门槛。不会因为几句Oh my god,几页户型图就脑袋发热转账支付,自然不会遭到千万群众哄抢。

3.不可批量复制性。房子不可能像口红、美食一样大产量复制。受政策、工程建筑标准以及开发商自身实力等多重因素限制,房产短期内难以大批量生产。于是,在体量有限的情况下,房产是很难通过电商路径走量。

以上是房产这类商品较为突出的三点属性,事实上远不止这些。

从其可以预见的是,大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果并不理想。比如某房企官抖共发布30条小视频,效果最好的一条也不过103个点赞,粉丝数量不足5000人。

那么,地产营销和抖音究竟该如何玩起来?

三、“抖音网红”之路漫漫

这3类地产营销玩法容易火

无论是线上抖音还是线下售楼处卖房,房地产营销的底层逻辑“传播—引流—成交”不会变,改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。

上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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