直播带货有什么技巧能够吸引人气

1、打造直播间人设

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。

电商主播与传统的才艺主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

2、亲自示范产品

比如吴昕在直播中亲自示范护肤程序,素颜亮相。把眼罩移到头发上当发箍,且用牙直接咬开瓶盖,还用力的用手拍脸,亲自示范产品。

3、针对性推荐商品

商品的推荐,要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平,以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。只有推荐合适的、优质的商品,显示你的专业性,直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理,搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点,提前规划产品推荐话术。

4、拿到更优惠的价格

抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。在头部主播的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。

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