想做抖音直播带货怎么选品

根据市场需求挑选产品

拥有市场才能有销售。假如你不知道该卖哪种产品,观察市场上对哪种产品有需求,然后选择销售相关产品。

选择复购率高的产品

事实上,粉丝群的带货实际上是比较固定的,新粉增长速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货的收益。

选择性价比高的产品;

消费者在购买商品时,会重点关注产品的价格是否符合心理预期,客单价低、物美价廉的产品进行促销,以次充好、薄利多销。

流行商品

除了能在抖音 app上看到热门榜外,在更多的热门榜中也有“人气好物榜”,抖音官方会以“热门榜”的形式把当天热度最高的好物直接呈现给用户。可按抖音定位小店,选择人气好物中的对应商品。

当季产品

没有开店的商家都知道,如果在夏季销售的商品冬季才会使用,肯定销售不了,因此最好在直播间里选择应季产品,如夏季推荐空调、凉席等产品,冬季推荐保温杯、羽绒服等产品。

某一产品在不同的时间段流行时,还可以蹭一般热度进行带货,如中秋节吃月饼,某明星在综艺节目上推荐哪一款产品。如此在直播时还能顺便提一下热播话题,让直播间的内容更加丰富。

物超所值的产品

抖音网的用户最喜欢的是性价比很高的产品,如果价格和质量都很符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品时一定要做好商品的背景调查,如果商品的口碑和评价都很好,商家能够拿到比较优惠的价格,用户肯定会争相购买。

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